Η διαδικασία του Merchandising: Οι τρόποι της εκτέλεσης της τέχνης για την ανάδειξη των πωλήσεων στο τόπο πώλησης

Το  merchandising  είναι μια τεχνικών και μεθόδων που εφαρμόζονται στα διάφορα σημεία πώλησης, με στόχο τον αύξηση των πωλήσεων και την ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας ενός προϊόντος ή μιας εταιρείας. Οι τεχνικές αυτές καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα δραστηριοτήτων, από την οργάνωση του χώρου πώλησης και τη διάταξη των προϊόντων μέχρι την προβολή και την προώθηση τους."

Οι βασικοί στόχοι του merchandising είναι οι εξής:
Να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών και να τους ενθαρρύνει να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από τη συγκεκριμένη εταιρεία.
Να αυξήσει την επαναληπτικότητα του προϊόντος ή της εταιρείας.
Να ενισχύσει τη θετική εικόνα του προϊόντος ή της εταιρείας.
Οι merchandising υπηρεσίες

Οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στο λιανεμπόριο μπορούν να αναθέσουν τις υπηρεσίες merchandising τους σε επαγγελματίες του χώρου. Οι υπηρεσίες αυτές περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων:

Οργάνωση ραφιού
Διάταξη προϊόντων
Έκθεση και προώθηση προϊόντων
Παρακολούθηση ανταγωνισμού
Αναζήτηση νέων σημείων παρουσίασης προϊόντων
Το merchandising προϊόντων

Το merchandising προϊόντων μπορεί να προστεθεί σε κάθε είδους προϊόν, από τα προϊόντα κατανάλωσης μέχρι τα βιομηχανικά προϊόντα. Οι πρακτικές που χρησιμοποιούνται ποικίλλουν ανάλογα με το είδος του προϊόντος, το target group και τους σκοπούς της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Μερικά παραδείγματα προώθησης πωλήσεων:

Η διάταξη των προϊόντων σε προνομιακές θέσεις, όπως το επίπεδο των ματιών ή το αγορά κατ' ενέργεια.
Η χρήση ειδικών συσκευασιών ή υλικών συσκευασίας για να προσελκύσουν την προσοχή των πελατών.
Η κατασκευή εντυπωσιακών εκθέσεων και παρουσιάσεων προϊόντων.
Η χρήση προωθητικών ενεργειών, όπως εκπτώσεις, δωροεπιταγές ή δοκιμές προϊόντων.
Το merchandising είναι μια κρίσιμη στρατηγική για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στο λιανεμπόριο. Με την σωστή εφαρμογή των κατάλληλων προσεγγίσεων, οι επιχειρήσεις μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους, να ενισχύσουν την εμπορική παρουσία τους και να δημιουργήσουν μια θετική εικόνα στους καταναλωτές.